OSVALDO PERICOLI Damen Pumps

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Vorleseaktion anmelden

Jedes Jahr zum Bundesweiten Vorlesetag führt das Institut für Lese- und Medienforschung derStiftung Lesen gemeinsam mit DIE ZEIT und Deutsche Bahn Stiftung eine Studie zu wechselnden Themen rund um das Vorlesen in Deutschland durch.

Unsere Vorlesestudien zeigen: Vorlesen hat einen sehr positiven Einfluss auf die Entwicklung von Kindern!

Kinder, denen regelmäßig vorgelesen wird,

In etwa jeder dritten Familie in Deutschland bekommen Kinder von ihren Eltern zu selten oder nie vorgelesen. Deswegen gibt es den Bundesweiten Vorlesetag, der mit IhrerHilfeauf die Bedeutung des Vorlesens aufmerksam machen möchte.

Unsere Studien, die im folgenden zum Downloadfür Sie bereitstehen, machen deutlich:

Vorlesestudie 2017: Vorlesen - aber ab wann?

Die Studie zeigt: 55 Prozent aller Eltern lesen ihren Kindern in den ersten zwölf Monaten nicht regelmäßig vor. In 28 Prozent der Familien ist das sogar innerhalb der ersten drei Jahre nicht der Fall. Das sind die zentralen Ergebnisse der Vorlesestudie 2017 von Stiftung Lesen, DIE ZEIT und Deutsche Bahn Stiftung, die erstmals repräsentative Daten zum Vorlesen im Alter von drei Monaten bis drei Jahren erhoben hat.

Die Studie zeigt aber auch, dass den befragten Eltern eine gute, vielseitige Bildung ihrer Kinder besonders wichtig ist. Diese wird am häufigsten als Erziehungsziel genannt (86 Prozent), noch vor gutem Benehmen und Umgang mit Geld (83 und 79 Prozent). Gute Lesefähigkeiten sind 71 Prozent der Eltern besonders wichtig, fast ebenso vielen wie eine gesunde Lebensweise (72 Prozent). Und: 91 Prozent der befragten Eltern schreiben dem Vorlesen einen großen bzw. sehr großen Einfluss auf die Entwicklung der Kinder zu.

Ein gutes Drittel der Eltern weiß jedoch nicht genau, wann der richtige Zeitpunkt ist, um mit dem Vorlesen anzufangen. Fast ebenso viele sehen die ausreichende Konzentrationsfähigkeit ihres Kindes als entscheidende Voraussetzung dafür an. Einem Viertel der Eltern, die ihrem Kind bereits im ersten Lebensjahr vorlesen, fällt es schwer, die richtige Buchauswahl zu treffen.

Download

Die Studie zeigt: 9 von 10 Kindern lieben das Vorlesen / Besonders Kinder, denen wenig vorgelesen wird, wünschen es sich öfter / Ein Drittel der Eltern liest zu selten vor

A, B oder C – wer hat die Nase vorn?

Brauchen Sie bei unternehmerischen Entscheidungen mehr Sicherheit, auf welcher Grundlage Sie Ihre Ressourcen planen sollen und wie viel Energie Sie in die Betreuung Ihrer Kunden stecken? Betreiben Sie aktiv Kundenbindung? Dann ist es unerlässlich zu wissen welche die wichtigsten Kunden für Ihr Unternehmen sind.

Die ABC-Analyse kann Ihnen helfen, Ihre Kunden nach der Bedeutung für das Unternehmen zu klassifizieren.

Das Verfahren ist die Verfeinerung der Tamaris Damen 28311 TSpange Gold LTGOLD STRUC 932
. Diese besagt, dass circa 20 % der Kunden etwa 80 % des Umsatzes ausmachen.Diese A-Kunden bilden also die umsatzstärkste Gruppe. Sie sind besonders wichtig fürIhr Unternehmen. Deshalb hat die Beziehungspflege zu dieser Klasse die höchste Priorität. Parallel bildet die Gruppe A meist den kleinsten Anteil Ihrer Kunden. Nur deshalb ist es möglich, sich auf diesen Teil beson ders zu konzentrieren.

Vielleicht wurden Sie als Kunde mit hohem Umsatz von einem Unternehmen schon einmal besonders aufmerksam behandelt. Dann haben Sie die Folgen, der ABC-Analyse möglicherweise schon am eigenen Leib erfahren.

Die Gruppe B beinhaltet die wichtigen Kunden. Sie sollen möglichst zu A-Kunden werden, entsprechend sind hier Maßnahmen zu ergreifen.

Die Gruppe der C-Kunden ist meist die größte Klasse hinsichtlich der Anzahl der Kunden. C-Kunden haben aber den geringsten Anteil am Unternehmensumsatz und werden deshalb in der Regel auch mit am wenigsten Aufwand betreut.Eine ABC-Analyse macht für die Segmentierung nur dann Sinn, wenn sich die zu vergleichenden Objekte, in unserem Fall die Kunden, in dem ausschlaggebenden Merkmal erheblich unterscheiden. Wenn Ihre Kunden nahezu den gleichen Umsatz erbringen, gäbe es keinen Grund Sie zu klassifizieren.

Vorgehensweise bei der ABC-Analyse

Wie können Sie nun Ihre Kunden anhand der ABC-Analyse segmentieren? Als erstes betrachten Sie Ihre Kundendaten in einer Tabelle. Sortieren Sie die Kunden nach Ihrem Umsatz und berechnen Sie in einer neuen Spalte den Anteil des Einzelumsatzes am Ganzen. Nun fügen Sie noch eine Spalte hinzu und kumulieren den Prozentsatz bis Sie am Ende bei 100 % landen. Das Ergebnis sollte dann so aussehen:

Klassengrenzen zielgerichtet setzen

Nun können Sie die Kunden den drei Klassen zuordnen. Dabei gibt es keine genauen Vorgaben, wie die Grenzen zwischen den Klassen gesetzt werden müssen. In unserem Beispiel haben wir folgende Werte für die Verteilung herangezogen:

Die Festlegung der Grenzen bei der ABC-Analyse hängt davon ab, bei welcher Entscheidung sie unterstützen soll.

Wollen Sie z.B. die umsatzstärksten Kunden mit besonders exklusiven Vorteilen belohnen, sollte die Gruppe A nur einen kleinen Anteil haben. Wollen Sie hingegen den Betreuungsaufwand für die Kunden reduzieren, sollten Sie die Grenzen zwischen Gruppe B und C so setzen, dass Gruppe C möglichst groß ausfällt.

Was nun mit den Ergebnissen der ABC-Analyse anfangen?

Nach abgeschlossener ABC-Analyse könne Sie sehen, welche Ihrer Kunden zu welcher Kategorie gehören und entsprechende Maßnahmen ergreifen. Hier sehen Sie einige Beispiele, wie Sie die Kunden der Klasse A stärker an sich binden können:

Die Kunden der Gruppe B können Sie auf weniger kostspielige und aufwendige Art und Weise noch mehr von sich begeistern:

Der Gruppe C wird meist keine besondere Behandlung zuteil. Da es sich hier meist um Gelegenheits- oder Zufallskäufer handelt, sowie um Kunden mit hoher Anbieter-Wechselbereitschaft, ist dies auch nicht sinnvoll. Strategisch gesehen könnte aber auch aus jedem C-Kunde ein Stammkunde werden. Hier können also effektive Marketingmaßnahmen dafür sorgen, dass diese Kunden in höhere Klassen aufsteigen. Hier liegt die Entscheidung bei Ihnen, wie viel Aufwand Sie für die C-Kunden betreiben möchten.

Die ABC-Analyse lässt sich auf vielen Bereichen in Ihrem Unternehmen anwenden. So können genauso gut Produkte oder Projekte mit Hilfe des Verfahrens miteinander vergleichen werden.

Quelle: Blog von weclapp

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